選定標準在我們銷售過程中給客戶推薦試驗設備是非常重要的，基于標準上的相關技術要求，我們才能準確的知道客戶想要的試驗設備。

但是有時一部標準描述的參數可能兩種試驗設備都能滿足其試驗要求，這時我們該如何去選擇哪個試驗設備呢？比如我們曾經碰到標準里面描述的是一種高溫老化試驗，溫度要求在150℃以內，箱內空氣要有循環系統等，乍一看，我們可能以為描述的是鼓風干燥箱，因為普通鼓風干燥箱可做到300℃，*可以滿足試驗溫度要求，然后鼓風干燥箱也是通過風循環系統來控制箱體內溫度的，也滿足標準。但是客戶告訴我們，他們的產品要做低溫環境下的老化試驗，鼓風干燥箱做不了低溫，所以，這款設備我們該考慮高低溫試驗箱了。

所以我們在給客戶參照標準推薦試驗設備的同時，也需要詳細的詢問客戶其他試驗要求，不能單憑標準就肯定試驗設備，只有和客戶良好的溝通才能選對設備。